【セールストーク×法的責任｜利益保証タイプ｜全体】

１　不動産のセールストーク｜過剰になる傾向がある
２　利益保証タイプ・セールス｜基本・種類
３　利益保証タイプ・セールス｜解釈論・傾向
４　『値上がり』約束手法｜概要
５　『賃料保証』手法・サブリース｜瑕疵担保責任
６　マンション分譲×不公平｜概要

１　不動産のセールストーク｜過剰になる傾向がある

不動産の販売では，セールストークが過剰になる傾向があります。
対象物件としては，投資用不動産・リゾートマンションが典型的です。
手法としては，価値が低いのに高いと思わせる『原野商法』が代表的です。
また周囲の環境が良いことを保証する，という手法もあります。
当然後から『説明と違うことが判明した』場合に問題となります。
不動産のセールストークに関する法的問題・法的責任です。
本記事では，法的問題のうち『利益保証タイプ』について説明します。
『環境保証タイプ』については別記事で説明しています。
（別記事『環境保証タイプ』；リンクは末尾に表示）

２　利益保証タイプ・セールス｜基本・種類

セールストークの法的問題のうち『利益保証タイプ』の基本的事項をまとめます。

３　利益保証タイプ・セールス｜解釈論・傾向

『利益保証タイプ』について，いろいろな判例があります（後記）。
最初に，判例の判断の傾向をまとめておきます。

いろいろな事案についての判例は，以下紹介します。

４　『値上がり』約束手法｜概要

不動産の買主は『将来の値上がり』は非常に誘惑的です。
セールスでは『将来の値上がり』の説明が過剰になりがちです。
いろいろな手法が存在しています。
この問題については別に説明しています。
詳しくはこちら｜セールストーク｜値上がり約束手法｜原野商法・ステップ方式・転売約束

５　『賃料保証』手法・サブリース｜瑕疵担保責任

収益不動産について将来の『賃料収入』を約束する，というタイプもあります。
賃料を保証するサブリース方式自体は本来有益・有用なものです。
詳しくはこちら｜サブリースの基本（仕組み・法的性格・対抗要件・利ざや相場）
しかし『ウソの説明・約束』であった場合は法的責任が生じます。
『瑕疵担保責任』を認めた判例を紹介します。

６　マンション分譲×不公平｜概要

新築マンションの分譲では同時に多くの買主が現れます。
各買主は『他の契約との公平性』を気にします。
不公平となるような状況が生じることもあります。
セールスでは逆に『違いを隠す』ケースが生じがちです。
『値下げ販売』や『不公平な契約内容』などのことです。
このようなも問題については別に説明しています。
詳しくはこちら｜セールストーク｜マンション分譲×不公平｜値下げしない約束