【仲介業者の不正｜全体｜片手と両手・両手の誘惑・ダブル両手】

＜不動産流通業界×問題点・不正手法｜全体＞

あ　手数料上限張り付き現象

法律上の『上限』が『定価』のように扱われている

い　両手狙い→囲い込み

買主から依頼を受けた仲介からの問い合わせを断る

う　手抜きMAX作戦＝干す＋値こなし

売値を下げると手間をかけずに売れる
そこで『売値を下げる』近道を選択する

え　直接的利益横取り＝コンサル料

本来の『代金』の一部を仲介業者が受け取る手法

お　超強力集客＝買いカード捏造

対象物件の購入希望者をリアルに捏造する

か　超強力集客＝値下げ前提の『手数料無料』

『手数料無料』の代わりにそれ以上に売主が不利になる

き　仲介×不正｜本質的構造＝利益相反

売主・買主の両方から仲介の依頼を受けること
→本質的に依頼者の利益が侵害される構造となっている

く　結果面・社会的現象＝空家増加助長

空家の増加につながっている
マーケットの相場・金額が分散している

＜仲介の『片手』と『両手』＞

あ　片手仲介

元付・買付の仲介業者が異なる

い　両手仲介

１社の仲介業者が元付かつ客付である
＝買主・売主の両方から依頼を受ける
→買主・売主の両方から仲介手数料を受け取れる
→『両方の手数料』から『両手』というネーミングになった

＜両手の誘惑×不正｜全体＞

あ　両手→不正ブースター現象

両手仲介は仲介業者にとっては魅力である
→両手仲介の志向が強い
※岡本正治ほか『全訂版詳解不動産仲介契約』大成出版社ｐ７３

い　囲い込み｜概要

『もう１社の宅建業者』の介入を防ぐ傾向が生じる
『囲い込み』と呼ばれる伝統的手法である
詳しくはこちら｜囲い込み｜原因＝両手の誘惑｜具体的方法

う　双方受託・問題｜概要

１つの仲介業者が当事者双方から受託をすること
→当事者双方＋仲介業者自身の利害が対立する
→不正を誘発する構造である
詳しくはこちら｜両手仲介・双方受託｜メカニズム｜矛盾発生・利益相反→裏切り

＜ダブル両手｜リノベ転売ルート＞

あ　基本

不動産の売買ルートによって
→『両手』が２回繰り返されることもある
仲介手数料は合計でおおよそ１２％ということになる

い　ダブル両手｜売買ルート

当初の所有者
→リノベーション業者
→エンドユーザー

う　要約

リノベーション業者が『転売』した

＜参考情報＞

『週刊ダイヤモンド』２０１５年３月７日ｐ５１〜
『週刊ダイヤモンド』２０１５年４月１１日ｐ１０２〜
『週刊ダイヤモンド』２０１５年４月１８日ｐ８〜